河南百业兴农食用菌产品成功营销策划纪实

 

 

　　当天下午三点半左右，我们在精准企划位于北京西三旗金燕龙大厦12层的办公室见面。刘总跟我同岁，1968年生都属猴，由于保养的好，她看上去比实际年龄要年轻的多。我们就食用菌的市场现状、市场规模、竞争态势、消费需求、品牌定位、市场细分、销售通路以及品牌传播等方面的营销问题深入地交换了看法，精准企划对食用菌市场的了解程度也大大超出了客户的预计。接下来的合作过程谈的非常顺利，以至于后来我们回忆说，第一次见面就很快成功合作，除了专业的层面外，也许我和刘总都属猴是重要的原因之一。

 

 

　　客户回商丘后的第三天，我这边盖好章的正式合同还没来得及寄出去，刘总就让公司财务把市场调研费用全部汇到了我们的帐号上。客户的信任更增加了精准企划项目组全体成员的压力，2天时间我们就加班完成了百业兴农食用菌产品消费者需求市场调研问卷和经销商访谈大纲，12月3日我和公司市场调研部的同事踏上了去河南商丘的火车。

 

 

　　百业兴农公司的第一批员工是刚从学校毕业的大专班学生，共有22人，其中男生7人，女生15人。在商丘完成调研问卷和访问技巧培训后，当天下午我们一行20多人就上了去郑州的列车。

 

　　因为郑州是河南的省会城市，调研结果对河南市场有广泛的代表性。消费者问卷调研是一项具有一定的难度工作，主要表现就是拒访率很高，虽然我们为本次调研准备了有吸引力的礼品，但要按配额的要求高质量完成问卷的访问工作还是要付出艰苦的劳动。加上12月份郑州是当地最寒冷的季节，访问工作只能在大商场进行，与商场的协调工作也比较难做。面对多重压力，问卷调研中有两个女生都急哭了，但她们在顽强意志力和信念的驱使下最终圆满完成了自己调研工作。