合作社的产品通过自己的物流销往西昌市市场。
B探索 投资分配如何更合理
说干就干，放眼西昌，社员大会决定，把基地放在西郊乡百门村一块狭长土地上，社员土地流转入股，面积约10亩，交通方便水质良好，建冻库和加工厂最好不过。
“大家都是农户，怎么投资和分配利润需要好好思量。”刘建国说，弄好这套制度才能长远发展。其实，刘建国当时还有一层考虑，地处城郊未来可能搬迁，这样投资无疑具有重大风险。
几番思考，合作社拿出了一套投资分配方案，合作社要修建冻库和加工厂两个实体，以加工厂为例，该项目被分为“基建加机器投入”、“流动资金投入”、“加工厂厂长年薪”、“加工厂销售经理年薪”、“合作社运营成本”、“研发经费”。
这六个子项目，除了流动资金投入者可以获得加工厂税后收益的50%外，其他项目均为税后收益的10%。譬如加工厂基建加机器投入大概为90万元，由25名社员投资，日后加工厂税后的10%将由这25名社员分红，基建和机器的所有权亦归25名社员所有，日后若有拆迁补偿或者政府投入，收益或者损失也归他们，其他人不得参与。
冻库投资和利润分配如法炮制。
去年年底，浙江大学教授徐旭初在凉山州合作社调研中，对百门食用菌合作社的分配投资模式给予了高度评价。“具有显著的创新性，是一种值得向广大合作社推荐的运营模式。”4月15日，徐旭初在接受电话采访时表示，该合作社产权关系清晰，投资项目采取分项投资、分项核算、集体提留、按股分红的方式进行，非常科学。
百门食用菌合作社将项目细化并接受所有社员自愿投资，社员可以根据风险大小进行投资，满足了不同社员的投资需求。“该合作社最大的特点是，所有社员不分大户小户机会均等，都可以参与投资。”徐旭初说，目前国内不少合作社面临的普遍问题是，盈利性投资被几个大户垄断着，社员被边缘化，而百门食用菌合作社的投资分配模式，很好地避免了这一点，社员投资机会是均等的，只是个人条件不同，参与程度不同，“这样操作，可以促进社员对合作社事务的关注与参与，如果这个项目做得好，接下来项目投资会吸引更多社员参与。”
C效应 社员挣钱有归属感
2011年8月，西昌市樟木乡两河村村民向峰加入合作社，并投资10万元建设冻库。除了是合作社社员外，向峰还是成都香格里拉进出口贸易有限责任公司负责人，和刘建国是好友，两人在食用菌进出口战线上并肩作战多年。
“如果合作社只搞种植，加入一点意义都没有，到处都能收购食用菌，没必要非得在西昌。”向峰说，公司每年销售总值在500万元左右，公司接到订单后，向成都周边县订购就可满足需求，“合作社建立冻库和加工厂后，从鲜销环节进入加工业，优势突显。”
4月18日，加工厂未正式投产前，向峰为合作社带来第一笔出口订单。记者在合作社见到他时，他正和刘建国商谈客户需求，日本客户预订2万袋软包装人工松茸，提出袋内包装需达到65克，但成本控制在100日元（兑换人民币为7元左右），“现在物价水平高，怎么也得230日元。”刘建国丝毫不让步。
种植、加工一条龙，正是向峰所看中的。“没有加工厂就没有抵御市场风险的能力，种得再好也是白搭。”向峰说，加工厂犹如一个润滑器，食用菌鲜货卖得好可以卖鲜货，卖得不好收入冻库进行加工，最重要的是，把订单拿到合作社生产，除了订单获利外，他投入10万股金建立的冻库将获得二次利润，“在这里我是主人，有归属感，不单纯是买卖关系。”
虽然加工厂尚未正式生产，但其调剂作用已显现出来。今年春节后，人工松茸价格下滑，每斤价格跌到1.5元至1元，合作社当机立断，拿出30万元以每斤2.5元至2.7元的价格收购社员种植的人工松茸，没让社员吃亏。
西乡乡临河村村民唐良春没想到，加入合作社真能够逆市挣钱。2011年10月，唐良春加入了合作社，在合作社技术人员指导下，他在葡萄地里套种了2亩人工松茸。“松茸亩产高，就是价格不稳定。”唐良春说，变化莫测的市场让他不敢放手干，今年更是遭遇滑铁卢，合作社收购止跌救市，他将一万多斤松茸全卖给了合作社，挣了2万多元。
眼看合作社马上要投入生产，唐良春变得雄心勃勃。“我们现在没有那么多本钱，但用实物去投资，还是有二次分红，钱攒够了，再去参与其他项目投资。”唐良春说，他将继续扩大种植规模，用实物参加加工厂的流动资金投入，流动资金投入包括未来的人工运营成本和原料购买，社员以食用菌折价投入，收益将会从加工厂税后50%收益中分享，远远大于单纯卖松茸。
