体验营销打开销路
翟志告诉记者，自己与遂宁城区的某连锁品牌餐厅合作，借助其门店分布广的优势，推广自己的灵芝鸡系列产品。“灵芝鸡肉酱免费品尝，如果觉得好吃，可在店直接购买。”
而这种体验式营销，翟志说自己是被市场逼出来的，“最初把自己的灵芝鸡和鸡蛋拿到超市和农贸市场去卖，由于外观看不出差别，价格却高出一大截，消费者都不买单。”
为了让客人尝到自己的产品的不同，翟志在遂宁市中心开了一家灵芝茶餐厅，作为客户体验中心。顾客前来餐厅就餐，服务员便积极向其介绍灵芝鸡的优点，将客人转变成会员，享受定期送货上门和免费体验鸡蛋、鸡汤、鸡肉酱等灵芝鸡产品的服务，这些免费体验服务颇受顾客欢迎。如今与连锁餐厅的合作，则是对客户体验中心的快速复制。
此外，翟志还积极带领营销团队参加各类活动，以免费品赠的方式扩大产品知名度。
随着销量的扩大，养殖基地也在慢慢扩建，为确保灵芝鸡的产量和质量，翟志成立了灵芝鸡养殖专业合作社，公司出鸡苗、饲料、技术，包回收，农民只管养殖，一只鸡就能赚20元，目前已带动了200余户村民养殖灵芝鸡。
去年，翟志总销售额已近2000万元。今年他的发展方向更加明确：“开发的新产品灵芝鸡肉酱，面向全国招商。”
